个性化医疗是医学和科学的自然发展。如果我们对治疗或治愈疾病感兴趣,那么我们必须努力确保为正确的患者提供最好的药物。 致力于研究医学疗法的遗传学,本质上是个性化医学。六十年后,计算机和大数据同样使我们也可以设计个性化药物。在上个世纪,科学和医学的进步减轻了巨大的痛苦并挽救了无数生命,但如果患者不接受治疗,这些治疗将毫无用处。营销人员必须不断适应医疗保健领域不断变化的需求,以提高疾病状态意识,诊断效率以及适当的优质护理。 消费者通过患者结果推动改变营销方程式 Spark Therapeutics’ Luxturna,针对遗传疾病的首个基因疗法,针对遗传性视网膜疾病的首个也是唯一的药物疗法,以及在美国获得批准的首个与腺相关的病毒载体基因疗法,现在将用于具有双等位基因RPE65基因突变的患者,并且可以以850,000美元的价格购买,用于治疗双眼。尽管与分析师的100万美元的预期相比,这是微不足道的,但付款人仍然希望获得保证,因此Spark将报销与结果挂钩。换句话说,如果药物无法满足某些患者的预后,Spark将向保险公司提供部分退款。 Spark并不孤单;吉利德和诺华已将CAR-T药物的报销(分别约为370,000美元至475,000美元)与按绩效付费。 基于结果的报销不仅限于技术复杂的疗法或标价六位数的药物。 PCSK9类降脂剂-Repatha,由Amgen开发,并且 富丽堂皇赛诺菲与再生元的合作伙伴关系,将根据绩效进行补偿。诺华的心力衰竭药物也是如此 恩特雷斯托,一种相对简单的口服药物。正如付款人所看到的,如果他们愿意为治疗付费,它将更好地工作。他们希望减少风险。老式的前瞻性临床试验可能不再适用。 21岁圣《世纪治愈法案》通过允许在药物审查过程中进行较小规模的试验和实际证据来帮助缓解这一挑战。 对现代医学实践的反思 美国医疗保健格局正在不断发展;大型健保系统正在购买或与较小的医疗网络合并,而服务费报销已被基于质量的系统所取代。数据虽然会影响这种不断变化的格局,但仍不足以推动对话。 尽管大数据时代尚处于起步阶段,但它已经在营造一种环境,在这种环境下,88%的美国医生和83%的欧洲医生现在将现实世界的证据视为开处方的首要标准,这给营销人员和药品带来了越来越大的压力,公司向利益相关者提供有意义的消息和信息。根据贝恩公司(Bain&Company)的研究,所有新药发行中有一半表现不佳。一种解释是,信息渠道正在变化,公司正与越来越多的影响采购决策的利益相关者有效地交流科学知识。…