文章最后修改于 2021 年 5 月 19 日，作者： 行政

如何发送消息？

如果你想说服某人，向某人传达一个强烈的想法，那么排列一连串的逻辑论点是没有意义的。

为什么 ？ 因为人类首先通过情感来理解和行动，而很少通过理性。

例如，很难与被恐惧笼罩的人讲道理。

那么你如何去做呢？

你会发现几种说服的方法。

但是有一种特别有效的说服技巧，如果不是最有效的话，当你想要传达信息时！

当你想重新激励某人，当你想让某人爆发出强大的能量时，这种说服技巧特别有效。 如果您是父母，则可以是您的孩子；如果您正在接受教育或培训，则可以是您的学生。

这是什么技术，如何使用它？ 这就是我们将在本文中看到的内容。

Jean-François MICHEL 撰写的文章和文本 作者 ” 7 个学习概况 » Eyrolles 2005、2013 和 2019 版

——这里是视频版——

https://www.youtube.com/watch?v=DZcKrp5Eu1I

— 这是文本版本和参考 —

没有什么比讲故事或讲故事更有力量了。

简而言之，讲故事！

所以当然，这不仅仅是讲故事。 有办法告诉他们。 并不是所有的故事都好讲​​。

故事是如此强大，以至于 TED 演讲者以个人故事开始他们的演讲。

为什么故事如此有力量？

为什么故事和讲故事的力量如此强大？ 潜在的心理杠杆是什么？

如何使用讲故事？

英国作家菲利普·普尔曼曾说过：

“ 在食物、住所和陪伴之后，故事是我们在这个世界上最需要的。» [1]

我们人类需要听故事来激发我们的想象力。

在一项研究中，人类学家和心理学家罗宾·邓巴 (Robin Dunbar) 发现故事与人类直接相关：社会话题——尤其是八卦——占公共场所所有人类对话的 65%。 [2]

历史是这种强烈需求的一部分，以至于人类甚至倾向于在没有故事的地方看到故事。

为什么 ？ 因为故事是有道理的。

在史密斯学院的 Fritz Heider 和 Marianne Simmel 领导的一项研究中 [3]，34 名学生观看了一部短片，其中两个三角形和一个圆在屏幕上移动，而一个矩形在屏幕的一侧保持静止。 当被问及他们看到了什么时，34 名学生中的 33 名给出了人类行为的形状（将形状拟人化）并创造了一个故事：圆圈是“令人担忧的”，“小三角形”是“年轻无辜的东西”，大三角形是“被愤怒和沮丧蒙蔽了双眼。 »

在 34 名学生中，只有一名学生指出他只能在屏幕上看到几何图形。

研究人员在 心理学 丹约翰逊发表了一项研究 [4] 谁发现阅读小说显着增加了对他人的同理心，尤其是那些最初被读者视为“陌生人”的人（例如，陌生人、同一种族的人、肤色或不同宗教）。

如果我告诉你一个关于如何在危险情况下生存的故事，你生存的可能性比我只告诉你事实要大。

例如，如果我说：这条路很危险，所以不要去那里不会像我告诉你的那样有效：我堂兄走了这条路，摔断了脚踝。 所以不要去那里. »

一个故事从数据和情感出发，这比单独的数据更能有效地吸引听众。

根据斯坦福大学商学院市场营销学教授詹妮弗·阿克尔的说法，当信息嵌入故事中时，人们对信息的记忆“比单独的事实要好 22 倍”。 [5]

如何解释讲故事的有效性？

如何解释这种叙述或讲故事的力量？

对于人脑来说，想象的经历被当作真实的经历 [6]. 故事通过皮层活动、镜像和神经耦合创造真实的情感、存在感（一种身临其境的感觉）和行为反应。[7]

新的大脑成像研究表明，威胁的想象力会激活与他们的经历相似的区域。

这也表明想象力可以成为克服恐惧症或创伤后应激障碍 (PTSD) 的有力工具。

这也是基于埃里克森催眠疗法的工作基础。 [8]

因此，正如您所见，讲故事是传达信息并让信息继续下去的最有效方式。

您可以使用讲故事来建立融洽关系、展示产品、娱乐、影响、团结（或分裂）、说服（或阻止）等。

这完全取决于演讲者或作者的目的。

在什么情况下应该使用讲故事？

我建议不要对任何事情都使用讲故事。

叙述或讲故事对于重新激励某人、帮助他们从失败中恢复过来特别有效和相关。

它是一种理想的媒介，可用于教育 ：对于有困难的学生，例如，如果您是老师、培训师、教育者

父母也可以为孩子讲故事。 孩子们喜欢故事。

讲什么样的故事？

以克服障碍和挫折取得成功的人的真实故事为例。

这是哈利波特一书的作者 JK Rolling 的例子。

当 JK Rolling 试图出版他的书《哈利·波特》时，出版商拒绝了。 然后她决定打电话给代理人。 第一个拒绝。 第二个 Christopher Little 接受了，但很快平复了 JK Rolling 的热情：孩子们不看小说，尤其是青少年。

预感？ 尽管如此，连续 12 家出版商拒绝出版 JK Rolling 的书。

凭着毅力，终于有人接受了。 但他证实了克里斯托弗·利特尔的观点：孩子们不读小说，更不用说200多页外表朴素的鹅卵石了。

哈利波特的第一位编辑出于对 JK Rolling 的同情而不是商业头脑而同意。 他决定只印刷 1,000 份，其中 500 份将供图书馆使用。

我们知道其余的！

当我还是一名教师时，为了让我的学生坚持他们的项目，他们有一定的时间，我经常讲 Google 创始人（拉里佩奇和 Sergueï BRIN）的故事。

讲述这些“奋斗过”、多次犯错但仍然成功的人的故事，产生了强大的栏杆效应 [9].

Bansister 效应是一种需要比较并可以更改其参考的现象。 简而言之，就是“ 他做到了所以我也能做到 ”。

不知道怎么说或者没有灵感怎么办？

你会告诉我，“我讲故事不好，我没有灵感”。

我们在 21^日 世纪，可以通过 YouTube 利用视频的力量。

指导您的孩子（如果您是家长）或您的学生（如果您是老师）观看讲述这些鼓舞人心的故事的视频。

优势：您无事可做，同时保持高效。

您可以在 Einstein / Louis Renault 上推荐此视频 [10] 或者 2 个笨蛋如何在他们的职业生涯中取得成功。

https://www.youtube.com/watch?v=8SvvtaiMoZg

也可以看看youtuber Chris Poisson Fécond的采访：当他对视频一窍不通，在镜头前都不会说话的时候，他怎么可能成为拥有数百万订阅者的著名Youtuber。

https://www.youtube.com/watch?v=8a-dD6RT4h8

来源和参考

[1] “ 讲故事的心理安慰 » 大西洋 2014 年 11 月 https://www.theatlantic.com/health/archive/2014/11/the-psychological-comforts-of-storytelling/381964/

[2] 罗宾·邓巴——” 进化论中的八卦 – 普通心理学评论 2004 年第 2 期 100-110 – 利物浦大学 – https://allegatifac.unipv.it/ziorufus/Dunbar%20gossip.pdf

[3] 弗里茨海德和玛丽安西美尔 表观行为的实验研究 »

美国心理学杂志 – 卷。 57，第 2 期（1944 年 4 月），p. 243-259 – 出版方：伊利诺伊大学出版社 – https://www.jstor.org/stable/1416950?origin=crossref&&seq=1

[4] 丹·R·约翰逊——” 通过阅读叙事小说改变种族边界感知 – 基础和应用社会心理学 – 2014 年第 36 卷 – 第 1 期- 第 83-90 页 | 在线发布：2014 年 2 月 10 日

https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/01973533.2013.856791#.VDfiaL7j4lQ

[5] Jennifer Aaker，斯坦福大学商学院市场营销学教授——“ 如何用故事来赢得他人的支持 »- https://leanin.org/education/harnessing-the-power-of-stories

[6] 科罗拉多大学博尔德分校。 “ 你的想象力：研究表明，这很像现实。 »科学日报。 科学日报，2018 年 12 月 10 日。- https://www.sciencedaily.com/releases/2018/12/181210144943.htm

[7] Marianne Cumella Reddan、Tor Dessart Wager、Daniela Schiller。 “ 用想象力减弱神经威胁表达 ”。 神经元，2018； 100 (4): 994 DOI: 10.1016/j.neuron.2018.10.047 – https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0896627318309553

[8] 乔纳瓦罗 MA-” 如何释放讲故事的力量 故事而非事实具有更长的保质期 ”。 今日心理学发表于 2020 年 11 月 1 日

[9] 栏杆效果或挑战不可能： https://cercle-basket.fr/blog/2020/05/12/leffet-banister-leffet-du-cercle/

[10] 据说路易斯·雷诺因为在战争期间合作而被监禁，他的公司被收归国有。 这种说法从未得到证实。 历史学家更倾向于在抵抗委员会的某些共产党成员（战前在雷诺工作）中算账。